Per fer-nos una idea… el 90% de les trucades telefòniques a ‘porta freda’ no reben resposta i els correus electrònics massius tenen un baix índex d’obertura i resposta. Doncs d’un temps ençà, Twitter, LinkedIn, Facebook o Instagram entre d’altres, permeten a les empreses acostar-se a uns clients potencials d’una manera diferent, d’una manera informal. El social selling consisteix en connectar, en saber relacionar-se amb els clients potencials, crear marca i, al final, convertir clients potencials en clients.

El que pretén el social selling és, que de manera indirecta, la nostra marca es faci un forat a la ment del client potencial (entrar a formar part de la seva shortlist).

Si tens perfil a xarxes socials i vols practicar el social selling has de: